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传统体育用品企业营销典范:安踏

2015-11-12 18:12      责任编辑:吴忧    来源:www.lyjzgcsl.com    点击:
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传统体育用品转型典范:安踏
 
        从的股市行情来看,安踏体育现价上升4.95%,报21.2元;成交约248万股,涉资5145万元。而安踏的其它竞争对手,股价最高的特步也不到4块钱。
 
        从股市来看,除了安踏,体育产业普遍低迷;而从双11数据来看:“15分钟1000万,90分钟5000万,8小时1亿元,24小时1.7亿元……”11月11日0时开始,“双十一”安踏集团销售额却如火箭般飞升,屡创新高。最终以1.7亿元圆满收官,领跑体育用品行业。

        为迎战今年“双十一”,早在活动前夕,安踏集团电商就召开“决战双十一”动员大会,号召大家齐心协力,众志成城,冲刺目标。据悉,今年安踏集团从商品、物流、营销、服务等多个方面创新准备,给广大消费者和网民带来良好的购物体验和高性价比的商品。

     “双十一”上千款新品供消费者线上线下选择

        从官方了解,早在11月初,安踏就在全国终端店铺启动“双十一”五折促销活动。今年,安踏在线上线下同步启动“双十一”活动,消费者不仅可以在线上享受到购物体验和便利,同样也能在线下得到折扣和优惠。目前,从全国终端销售反馈来看,数据非常喜人。重要的是,这还能活跃“双十一”当天的氛围,为线上平台引流。

        “今年‘双十一’我们精选了上千款新品爆款供消费者选择,而且售卖的产品50%以上都是新品和期货,还有一部分是电商专款。我们希望让消费者买到真正高性价比的商品,让利消费者。”安踏品牌电商总监彭翱如是说。

     与多家快递巨头合作:确保物流效率

        据悉,安踏不仅与顺丰、圆通、韵达、邮政等多家快递巨头合作,保证客户的多样选择,同时还与一些快递公司签订“对赌”的合作协议。换句话说,只要快递公司在规定时间内把商品送到客户手上,拿安踏公司就会给予额外奖励;反之,若快递公司未能按时送货,安踏将作一定金额的处罚,同时再把“罚金”回馈给消费者,带给消费者更多实惠。通过这一创新合作模式,能够鼓励快递公司以快速的速度确保商品送到客户手中。

        在服务方面,今年安踏集团将投入近千人参与会战,确保活动的高效开展,特别是客服上面,安踏把所有的客服精英都投入到这次活动中,提前做足了培训充电,用专业娴熟的技能和满意的服务态度,来做“一对一”的客户服务,以满足和解答消费者的需求。

     与多家电商企业合作

        事实上,各大商家在“双十一”不仅拼的是价格,更比拼营销。今年,安踏与阿里巴巴集团签订战略合作,共享阿里的优势资源。据悉,天猫、淘宝将在导流、排名、广告、宣传、折扣等方面给予安踏更多权限和优惠,吸引网民关注和购买安踏的产品。另外,安踏也通过建立百度品牌专区,设置和优化关键词,及时引流到安踏天猫店。

        随着消费方式和媒体环境的转变,越来越多的消费者通过手机端和移动端来购物,安踏的消费者通过手机端购买的比例已经非常高。因此,安踏提前通过微博、微信、手机APP、论坛、朋友圈等新媒体平台,运用新媒体手段和形式做口碑营销,让“双十一”活动更有效及时、更贴近网民、更有趣味互动性。

        “未来,安踏将继续强化集团电商业务,积极拥抱互联网,主动适应和引领消费变革,带给广大消费者和网民更加便利、实惠、优质的购物体验。”彭翱最后表示。

        而安踏官方近期公布,将全面启动「只管去踢」足球战略,正式进军足球市场。公司将携手恒大足球学校、江苏省体育局、舒华公司,以及中国知名足球运动员郑智等合作,过赛事组织、青少年球员培养、教练员培训,以及推出最适合中国青少年脚型的专业足球鞋。

        安踏给传统体育企业做了一个很好的榜样:体育产业依然并且以后都将是一个潜力巨大的行业,把握机会,找好销售点,把市场盘活才是其它体育用品“大佬”的最终出路;反之,必将被市场淘汰。    
关键字: 股市 安踏 体育用品,营销

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